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助商贷第五次回访

点评:     助商贷 阅读量:1101 作者:坐看云起   

已考察 文章有效时间:3个月 发布时间:2016-07-29 23:27

助商贷网址:https://www.scyd360.com/

助商贷在2014年开业之初本人就有在平台投资,加上去年因其它工作之便4次到达成都,便次次都顺便走访了助商贷,过去在我眼中的助商贷就是业务真实,风控根基扎实,何总对金融有敬畏之心,说实话,办实事。助商贷曾放开豪言,谁查出有假标,奖励10万元。现在助商贷待收上了3000万,子公司众多,并开发了新业务,与一年前不可同日而语了,故这次我特意抽上时间去助商贷走走。

一、总部现况。

719日,我们一行3人黄玲,云起,徐志红到达位于武侯区的助商贷公司,首先感觉公司的工作人员比以前更多一些,总部的工作人员达到了30人,比去年多了不少工作人员。

(下图是技术部)

(下图是贷后管理部)


(下图是客服部)

二、“爱收租”的以租代购业务。


当日我们主要了解新上线的以租代购”爱收租“业务。这是四川宇登汽车服务有限公司的以租代购业务,实质是公司购车,租给司机去做网约车,司机分期付租金,公司把租金收益权进行转让,放到助商贷平台上来融资。这就是36个月新标的由来。以租代购业务的主负责人简海波给我们详细介绍了业务的流程及利润点和业务现状以及后续市场的打法。目前主打车型是捷达和标致301两款,不同的预付款对应不同的月供,一般月供2100-3000元,这个月供对司机来说是能够接受的,挂靠公司的网约车比个人的网约车有派单优量多质优的优势。我们现场看到已经签约的11台车的资料,当天有两位司机来签约,简海波还告诉我们第二天还有3位要来签约,简海波说公司直接跟当地滴滴和Uber销售渠道打通了,几乎每天都有好几位司机来签约。看来公司的基金资金很快就不够用了。公司对司机的要求是22-55岁,22-25岁之间年龄段的司机必须要有直系亲属签字,所有司机均需提供个人信用报告,2个月的电话清单,在老家的房产证以及在当地居住的村委会居住证明。728号刚好出租汽车及网约车新政出台,之前大家一直担心的网约车是否合法问题现在得已放心。利润点来自好几个方面,因商业隐私,在这里不公开详细表述。其中有一个车内广告,据说是300//周,当规模上去,这个收益也很可观。

(位于16楼的宇登汽车)


(查看以租代购签约资料)


具体的资料有机动购车发票,税收缴款书,车辆购置税完税证明,车辆一致性证书,交强险保险单,商业险保险单,租赁协议,租赁申请书,身份证,驾驶证,行驶证,结婚证,户口本,车辆全身照,备用钥匙,法院被执行人信息,个人信用报告以及住房情况。具体资料就不一一晒出,因为平台发标的资料晒的非常详细。接下来我们也详细查看了宇登汽车一期基金的帐务情况,基本清晰,但有待更清晰完善独立及时。这一问题当即得到非常有效的支持,一期基金的帐务移到投资人黄玲名下,由她做主监督人,当天就完成了资金帐务转移。

(财务室查看帐务流水)

三、总部抽标查流水


助商贷现在有重庆、乐山、眉山、龙泉、贵州、云南、内江,巴中8家子公司。总部与这些子公司的合作模式是,保底价格资金,利润分成制。子公司付总部资金价格一般是1.6分每月,利润分成一般是51%-60%之间。下午我们重点抽标,抽了25个标,其中重庆10个标,眉山2个标,龙泉2个标,贵州2个标,云南2个标,成都2个标,,乐山5个标,均为在网站上随机抽取。成都的我们现场看资料,眉山,龙泉,贵州,云南的我们在贷后管理部看资料原图,都一一找到对应的资料,财务流水金额日期包括回款也一一对得上。比如下图第一辆车只借了2天就全额还一个月的本息钱取车了。


20日我前往决定清盘的华融众信具体的了解情况。21号回到助商贷继续查访工作。

四、乐山远程查标和成都车库实地查库。

乐山跟重庆的业务量比较大,我们决定乐山远程查标,重庆亲临前往。

(乐山的工作人员跟我微信视频,她正打开保险柜取资料)


(取出资料)



(视频展示资料)


(乐山的工作人员又前往车库,手持当日报纸一一拍下我指定的车辆)


乐山从这个远程查标情况来看,标的都是真实存在的。

五、贷后管理情况

我们在贷后管理部详细查看了各子公司的库存情况及各质押车辆的回息情况。

(库存车辆共314台,通过细数贷后管理表得出。下表加上成都车库的37台)


成都车库我们实地去看了,因为时间关系当时我们几个人分工合作,成都车库为徐志红一人前往实查。实数为37台车。


(徐志红根据我提供的车牌,一一打勾核实。全部对上。)



(下图是库存车辆的贷后管理详表,结清的车辆就会把表格清出。贷后管理工作人员根据这张表格提前几天打电话催收,并把实际结果在表格上注明。这张表格上收取的所有费用也很清晰。)


我们还重点抽查了近一个月内的回款情况,看实际逾期率。

(下图可以看出抽查的有3个车标没有按时付息。此项工作由张莉完成,当日张莉从都江堰赶来。)

六、实地查看重庆分公司


21号下午我们前往重庆分公司。22号上午到达分公司正式开展工作。与重庆工作人员见面后,简单的聊了聊,我们就直接去重庆分公司的车库基地了。

我们先去地下车库,在不知何处的地下四层车库,独立的门锁。重庆的小岳打开车库门,进去一看停了满满一坪的车。车库放着87台车,跟先前总部的数据91台相隔4台车。小岳说还有4台车停在2楼停车场,因为车主的要求,不肯停下负4楼,也抽了在总部抽查的10台车牌号,都一一对上。重庆子公司在7月份到21号止已做了34台车,总资金量为460万。


车库里装了4台信息屏蔽器,还有一台路由器。小岳说这负4楼完全跟外界信息不通,打不了电话,所以装了路由器,可以微信。


接着我们上楼查看纸质资料。

(共91份纸质资料)

(车钥匙与纸质合同分开放置)

(车辆在开回车库的路上放置的移动屏蔽器,所有车辆必须放入库后再放款,确保在路上不发生其它的纠纷)

我们重点询问了在总部查出的在7月没有按时付息还款的3台车辆的具体原因,小岳说:“其中一台车主与重庆方的负责人私交非常之好,因此完全不用担心此车的还款。另外重庆这地方比较特殊,不是客户不还款我们就马上采取行动,我们对客户友好,给客户缓冲时间,质押车办理展期,我们的主要利润还来源于罚息,只要客户的车在我们手中,有溢价空间,我们就不会急着处理客户的车子,重庆的很多业务都是客户转介绍的,就是因为我们比较人性化。”


七、助商贷此行观感


1. 此行我们四人一致认为助商贷的业务确实完全真实,没有发现假标。

2. 新业务以租代购非常期待,发展势头良好。并且会尽快与当地旅游公司地接社合作机场的酒店接送业务。会给挂靠在宇登汽车平台的司机良好的业务来源。

3.团队的比较融洽,战斗力比较强,行动力比较强。新来的运营总监谯娇我虽然跟她沟通不多,但感觉她有自己独到的思路,执行力很强。

4.平台暂时的盈利能力不太强,暂时来看子公司来看重庆和乐山的盈利能力最强,每个月可以分别有好几万的盈利。我认为平台在盈利点上还得想办法开源。现在质押车安全性和变现性比较好,但盈利能力在下降。我也不希望平台长期为投资者赚钱,平台不太赚钱。另外公司新业务以租代购看看未来能不能如预期一样实现比较好的利润增长。一切还得看实际结果。

5.助商贷的资金托管急需行动。何总和谯娇说已和汇潮签约,并已付1万的签约款。

6.何总这两天打电话跟我说公司已专门成立一个项目组,计划全面打通汽车的上下游业务链,从新车到二手车,从代办贷款到经租代购,从二手车中介买卖到质押车辆。我比较欣赏团队的这种拼搏精神 ,不过业务要稳打稳扎,要稳中求进,现金流要充沛,要有缓冲带,是警惕突然的台风。


     投资有风险,入市须谨慎。本文不构成投资依据。







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所有评论
  • 万有真原2016-11-25 14:20

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    回复1楼
  • 泰山2016-08-09 17:06

    助商贷发展相对扎实,但赢利与否不好说,风险备付金原来开了专户,后来好象挪用了。

    回复2楼
  • ypbxzxj2016-08-02 10:48

    在火热的7月到处雷声隆隆,网贷界也传来雷声,让我们投资人怀揣不安,看到助商贷一如既往踏实的做业务我们悬着的心放下了,我们期待助商贷盈利稳步提高。

    回复3楼
  • ypbxzxj2016-08-02 10:42

    为助商贷与时俱进的工作作风喝彩,为何总不断学习和自我革新的精神喝彩。

    回复4楼
  • 华华哥哥2016-07-30 10:22

    考察得细致哦,云起老师辛苦了,上周三我参加程度本地某大型网贷机构的学习参观交流活动,没想到竟然偶遇助商贷何总,何总谦卑的说我们都是学习的,不是主角,很让我吃惊和惊讶,一个敢于不断学习和自我革新的平台老总,在人品上至少是乐观进取,积极向上而可以让人看到希望的!

    回复5楼
    • 坐看云起

      确实何总是一个爱学习的人

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