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2016年第四季度投资人考察交流会纪实

阅读量:25 作者:稳贷网   

发布时间:2017-01-12 14:26

2017年1月7日星期六,稳贷网举行了第四季度投资人考察交流会,本次共有25位投资人与会,稳贷网信贷总监王伟 主持了本次会议。大家首先听取了稳贷网品牌总监宁甲立所做的第四季度运营报告,后乘车前往稳贷网清远小贷门店参观考察,门店经理刘伟、优秀业务员吴国平向投资人介绍了清远门店的现状并分享了展业经验。下午,大家乘车回到稳贷网总部,先后听取了城市经理李啸为大家做的小贷运营情况汇报,信贷总监王伟做的房贷部运营情况汇报,总经理钟涛的稳贷网发展规划。晚上8点钟投资人可随意抽查标的,并向管理层提问,期间,大家讨论热烈,为稳贷网提出了许多中肯的建议,晚上10:20分交流会结束。


上午:听取第四季度运营报告,参观稳贷网总部、清远小贷门店



上午8:40,投资人陆续开始签到。



上午9:00投资人基本到齐,考察交流会即将开始。



稳贷网股东、信贷总监王伟主持会议,并宣布考察交流会正式开始。


首先是品牌总监宁甲立做2016年第四季度稳贷网运营情况报告。


在介绍了稳贷网基本的组织架构之后,宁甲立向与会投资人汇报第四季度的运营数据。第四季度交易总量超过5839万元,待收由第三季度末的6300余万元上升到9013万元,同比上涨42.15%,小额信贷和房产抵押交易占比99.14%, 预期从2017年1月起,汽车质押也会和消费金融一样,实现彻底退出。第四季度为投资人赚取收益环比增幅为31.34%。新增有效投资人增长速度仍然保持平稳,三个月分别为75、52、71人,平均转化率逾32.03%。数据增长平稳,达到了管理层预期,超额完成了年初定下的各项业绩目标。


解析了运营数据之后,宁甲立带着与会投资人回顾了稳贷网的第四季度发生的那些大事,包括论坛上线、金融办检查、机构投资者重仓稳贷网等一系列事件,最后向投资人介绍了稳贷网的运营理念,我们不依靠高额广告费和羊毛活动来推动线上人数增长,而是依靠产品运营和内容运营来获得投资者认同,进而产生强大的口碑效应。


与会投资人认真听取运营数据报告。


投资人讨论报告中的相关内容。


报告结束后,投资人在总经理钟涛、信贷总监王伟的带领下参观稳贷网总部。


钟总向投资人介绍风控部人员配置。


投资人参观总经办。


参观稳贷网总部之后,投资人合影留念并乘车前往清远小贷门店参观考察。


11:55分,投资人抵达清远小贷门店。


门店经理刘伟向投资人介绍清远门店的基本情况,刘经理介绍,清远门店现有职员32人,包括门店经理1人、团队长3人,面审2人、外访1人,业务员25人。除了开业第一个月以外,其他月份均超额完成总部下达的业绩目标,并连续三个月包揽个人业绩前三强。


个人业绩月度冠军吴国平向与会投资人分享自己的展业经验,诉说自己的辛勤付出。



王总点评小贷部门业绩。



与会投资人听台上讲者分享经验。


与会投资人听台上讲者分享经验。参观了清远小贷门店之后,大家用过简单的午餐便乘车返回稳贷网总部。


下午:听取小贷、房贷、风控等部门做业务介绍



下午返回稳贷网,王总主持会议,并向大家介绍远道而来的投资人,他们分别来自兰州、太原、焦作、合肥、昆明、南京、等地,不辞劳苦,王总向这些投资人表示感谢。



城市经理李啸向投资人介绍小贷部门的业绩情况,包括小贷部门的坏账率数据,各门店任务完成情况等,其中清远小贷门店月均业务量最好,超额完成各项任务,中山、大良等地竞争较为激烈,业务量也较低。


最后,李经理透露现已经考察了广东十余地市,2017上半年就会再新开一到两家小贷门店。过去一年小贷部门比较好的完成了总部下达的任务,新的一年要再接再厉,为投资人挖掘更多优质资产。


信贷总监王伟上台介绍房贷部门的业务情况,王总称赞道,我们的一个业务员,一个人单月做到了577.5万元业绩,创下了稳贷网月度业绩记录,这除了反映该业务员业务能力出众之外,还说明稳贷网业务部门的同事能力悬殊,是不可回避的问题。


王总介绍了房贷部门情况后,风控部信审专员梁俊球向大家阐述稳贷网的风控流程。(想对稳贷网风控流程了解更多?请点击这里


梁俊球向投资人介绍稳贷网审核借款人的办法,可分为官方途径和民间途径两种,官方途径包括全国法院网、地方的法院网、法海风控等,民间途径包括同盾、聚信立等第三方借款人数据库。


梁俊球向投资人介绍如何借款人的资产组成及收入水平评估,评估收入水平主要通过查看借款人银行流水,搜寻反复出现的资金流入,或者看到代发工资标记。


接下来,梁俊球向大家介绍借款人负债的评估办法,涉及资料包括产调、央行征信报告、商业银行流水等。


钟总就一些问题做补充说明。


在信审专员梁俊球介绍了风控流程之后,钟总向大家展示稳贷网这一年在制度建设上取得的成绩。


钟总向投资人展示《稳贷网贷款审批标准》,这些标准是稳贷网业务员的操作指南,为稳贷网的资产门店的扩张提供了强大的保障。


钟总向大家展示房产抵押借款审核流程,实现了标准化作业,为房贷OA系统的研发提供了及业务的规范操作提供了依据。此外,我们还制定了《稳贷网风控部薪资方案》、《项目审核实施细则》、《消费金融审核流程》、《房产抵押审核流程》、《信贷业务审核流程》、《稳贷网信贷产品大纲》、《稳贷网信贷产品大纲及注意事项》、《贷后催收细则》等一系列办法、标准,把线下的经验升华为可以指导实践的理论和行动指南。


晚上:抽查投资标的档案并与管理层交流


晚上8:20,投资人回到稳贷网总部抽查标的,1000多份借款人资料全部整齐地摆放在会议室桌子上,包含房产抵押、 小额信贷、消费金融(消费金融业务已关停)等业务,投资人可随意抽查。


投资人在抽查标的


投资人hong3875的朋友在抽查标的(为保护借款人隐私,对档案盒侧面的姓名做了脱敏处理)


投资人jz8848在查验标的


投资人lu在查验标的


投资人村长、jz8848在交流对标的的看法


投资人minminyan、bulllam在交流对标的的看法


投资人minminyan、bulllam、zhjz883、jiujiao在交流对比标的的看法


钟总回答投资人村长提问,解释道,我们和借款人签订了房屋委托买卖协议公证书,如果借款人要废止该公证,他必须要带着原件到公证处,但原件保存在我们这里,所以不存在借款人悄悄取消公正的问题。


王总向投资人minminyan解释为什么一些标的下面有加权债权量的说法,对稳贷网来说,加权债权量是一个历史遗留概念,在2015年及之前,我们存在着一些拆标现象,20万的12月标被拆为12个20万的一月标,这样就会造成年度交易数据膨胀,与实际债权量不符,所以我们称为加权债权量。


宁甲立回答投资人qy502702489提问,如果借款人用于抵押的房产为夫妻双方共有,那么必须由夫妻双方签订借款合同。


村长在填写标的信息,到财务室查打款、还款流水。


投资人mingdliang1231、qy502702489、村长、wdyeah到财务室查看贷款流水。


投资人mingdliang1231到财务室查账


在查标现场,投资人与平台管理层展开了热烈讨论。


最后,钟总集中回答投资人提问,想知道投资人问了那些问题?请点击这里


       晚上10:40左右,2016年第四季度投资人交流考察会圆满结束,投资人或回到宾馆,或驱车返程,感谢与会投资人不辞劳苦,感谢广大投资人对稳贷网的信任与支持,我们必不负重托,努力为大家挖掘更多优质资产。


       稳贷网投资人考察交流会每季度举办一次,既是对稳贷网的经营理念——“信息公开、资料真实、流程透明”的贯彻,也让投资人对稳贷网产生了更加深入的了解,稳贷网将会秉承着这种敬业与诚实的可贵品质,为广大投资人寻找更优质的投资标的,继续完善、优化稳贷网的信息披露制度,巩固、提高稳贷网的资产拓展和风险控制能力。


       第四季度投资人考察交流会专题:

       钟总集中回答投资人提问

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